Media Report – Intervista su HID di DredgingToday
HID Dredging Equipment Company si è sviluppata negli anni fino a diventare uno dei leader nell'industria manifatturiera delle draghe.
Questo successo è stato costruito su una piattaforma di estremo impegno nei confronti dei propri clienti, soddisfacendo le loro specifiche esigenze applicative attraverso la progettazione e la personalizzazione ingegneristica.
Molte consegne di successo e alcuni altri importanti risultati aziendali ci hanno dato abbastanza buoni motivi per intervistare Sig.ra Bella Wang, Direttore globale delle vendite e della gestione per il dragaggio HID.
D: Come introduzione ad alcuni dei nostri lettori che non hanno familiarità con la tua azienda, cosa puoi dirci della tua attività, degli inizi e dov'è la HID Dredging Equipment Company oggi?
Ms. Bella Wang: Shandong Haohai Dredging Equipment Company, conosciuta come HID Dredgers nel mercato internazionale, ha oltre 30 anni di produzione di draghe dal 1990 ed è un produttore e fornitore di draghe professionale e innovativo leader con una presenza in più di 40 paesi che coprono il Medio Oriente, l'Africa , Europa, Sud-Est asiatico, America occidentale e altro ancora.
D: Quali mercati sono attualmente al centro della tua azienda e hai intenzione di espandere le tue aree di business?
Ms. Bella Wang:Il Bangladesh è il paese su cui ci stiamo concentrando ora. Ci sono centinaia di fiumi da dragare. Infatti, dal 2016, abbiamo stabilito il nostro ufficio vendite e servizi nella capitale Dhaka, per soddisfare al meglio i nostri clienti locali e fornire servizi post vendita per garantire le prestazioni.
Finora abbiamo fornito più di 30 set di CSD a questo mercato, proprio il mese scorso - novembre 2020 abbiamo spedito 3 set dei nostri nuovi CSD da 20 pollici al porto di Chittagong. In questo momento, anche con la situazione pandemica, le nostre draghe stanno ancora dragando lì, alcune delle nostre draghe hanno 3-5 anni e funzionano ancora perfettamente in Bangladesh. E siamo pronti a chiuderne altri entro il 2020.
La nostra recente consegna della nostra draga anfibia è stata una macchina versatile che lavorerà negli stagni per dragare il fango. Il cliente era molto interessato al fatto che questa macchina potesse svolgere più applicazioni di lavoro contemporaneamente, come il dragaggio della fresa, il dragaggio dell'escavatore a cucchiaia rovescia, l'accatastamento, il rastrellamento delle erbacce, tutto ciò che serve è cambiare gli accessori entro 30 minuti.
Q: Nel complesso, il 2020 è stato impegnativo in tutto il mondo in molti modi, come hai attraversato quel periodo?
Ms. Bella Wang: All'inizio del 2020, intorno al 25 gennaioquesto, tutte le aziende in Cina hanno dovuto chiudere perché tutti devono restare a casa. È stato molto impegnativo perché non potevamo lavorare, nel frattempo non c'era una tempistica specifica su quando avremmo potuto ricominciare. Fortunatamente, le nostre operazioni commerciali sono tornate alla normalità intorno a metà febbraio con estrema cautela.
La nostra attività è per metà nazionale e per metà internazionale, i mercati internazionali sono stati molto lenti a causa della pandemia che ha causato ritardi nei progetti di dragaggio, fortunatamente quest'anno siamo ancora in grado di fornire al mercato globale a causa di una domanda di dragaggio immediata.
Il mercato interno ha creato molta domanda interna di dragaggio e quest'anno abbiamo lavorato con molte offerte del governo.
Q: Qual è la tua opinione sull'attuale mercato del dragaggio nel tuo paese?
Ms. Bella Wang:Il mercato del dragaggio in Cina è sempre stato buono, in particolare il paese ha una forte attenzione all'aspetto di ogni città. Molti fiumi e laghi dovevano essere puliti, specialmente quest'anno, il governo ha approvato più lavori che richiedono attrezzature di dragaggio in formato gara per creare domanda interna. Finora abbiamo partecipato a circa 10 gare d'appalto quest'anno e ne abbiamo vinte 8, alcune delle macchine che abbiamo fornito quest'anno erano draghe aspiranti con taglierina da 10-16 pollici, tagliaerba, pontoni galleggianti.
Prevediamo che il mercato cinese del dragaggio sarà buono almeno per i prossimi 5 anni.
D: Quali sono i tuoi obiettivi e piani aziendali più importanti per il prossimo periodo?
Ms. Bella Wang:Il prossimo anno, il nostro obiettivo è servire almeno 50 lavori di dragaggio con almeno 60 attrezzature di dragaggio consegnate al mondo. Abbiamo parlato con molti potenziali clienti e sappiamo che la domanda internazionale sta gradualmente tornando, con la nostra forte reputazione del marchio nel mercato e l'attenzione alla qualità, alle prestazioni e ai servizi della draga, siamo fiduciosi che l'obiettivo sarà raggiunto.
Nei prossimi 1-3 anni, il nostro obiettivo è creare stazioni di vendita e assistenza nei nostri mercati principali come India, Egitto, Indonesia, Filippine, Europa e altri, potenzialmente iniziare a stabilire stabilimenti anche in questi mercati.
Vogliamo servire meglio i nostri clienti e fornire assistenza tecnica a vita, meglio nel loro paese. Attualmente stiamo anche aggiornando la tecnologia sulle nostre draghe esistenti e sviluppando nuovi tipi di draghe per soddisfare più esigenze del mercato.
Il nostro Presidente crede nelle innovazioni e nella tecnologia, ha detto una volta: “Scienza e tecnologia sono le forze produttive primarie”.
